Dinámica de Categorías
Conocer y comprender qué está comprando el consumidor en las tiendas es fundamental para responder a preguntas como:
 
• ¿Cuáles productos impulsan el crecimiento de la categoría? 
• ¿Qué categorías disparan el crecimiento en la tienda? 
• ¿Qué categorías accionan el crecimiento del departamento? 
• ¿Cuáles son las oportunidades al detalle para mi categoría? 
• ¿Cómo se desempeña mi categoría dentro de cada detallista? 

Por otra parte, lograr la correcta mezcla y npumero de productos dentro de la categoría es todo un reto. 

Los administradores de categoría hacen frente a temas como: 

• Surtido - ¿Cuál es la mezcla de producto más apropiada? 
• ¿Cuál es el número óptimo de productos dentro de la marca/categoría? 
• ¿A dónde se irán las ventas en volumen si se eliminan determinados productos? 

Fuente: Nielsen México