Distribución

Administración de Ventas 
El mejor producto del mundo no se desempeñará correctamente si los consumidores no pueden encontrarlo. La distribución del mismo entre los detallistas adecuados es crítica para maximizar el alcance y penetración del consumidor. Adicionalmente, el reducido espacio en anaquel existente en los comercios detallistas requiere de especial atención para lograr oportunidades generadas por la administración de espacio. 

Las cuestiones claves a comprender en torno a la distribución incluyen: 

• ¿Qué detallista representa la mayor oportunidad de venta? 
•¿Qué canales alternos de compra están aprovechando los consumidores para sus marcas? 
• ¿Existe suficiente distribución para iniciar la campaña publiciaria? 
• ¿Está optimizado el espacio en anaquel? 
• ¿Es correcta la mezcla de productos en la categoría? 

Planeación Estratégica 
Para impulsar las ventas de productos nuevos y existentes es de vital importancia contar con estrategias que aseguren una distribución óptima en el comercio detallista y el mejor posicionamiento posible. 

Las principales inquietudes incluyen: 
• ¿Dónde se encuentran los faltantes y oportunidades de distribución? 
• ¿Qué tan efectiva es mi fuerza de ventas? 
• ¿Existen problemas de agotamiento? 

Fuente: Nielsen México