Estrategia de Precios

Administración de Ventas 
Los administradores de ventas requieren herramientas adecuadas para lograr decisiones rápidas y precisas relacionadas con la estrategia de precios. 

Los principales temas y decisiones al respecto incluyen: 

• ¿Cuáles son las oportunidades relacionadas con la fijación de precios para mi marca? 
• ¿Cómo puedo asegurar que tengo un precio promocional adecuado y el espacio en anaquel correcto? 
• ¿Qué tan efectiva es la estrategia “Precios bajos todos los días” para mis marcas? 
• ¿Cuáles son los puntos de precio más apropiados para mis marcas? 
• ¿Qué proporción de ventas en volumen se generan bajo un precio especial? 
• De mis ventas promocionales ¿Qué porcentaje es el incremental? 
• ¿Cuáles son mis ventas base y qué impacto tiene en ellas la estacionalidad? 

Administración de Categoría 
Los Administradores de Categoría necesitan contar con acceso a información de ventas regulares y datos de tendencia en ventas. 

Algunos temas de preocupación al respecto incluyen: 

• ¿Cuáles son los principales puntos de precio para la categoría? 
• ¿Cuáles son los precios competitivos? 
• ¿Cómo afecta el precio a las ventas en volumen? 
• ¿Qué tan efectivas son las iniciativas de fijación de precio en términos de la generación de ventas? 

Fuente: Nielsen México