Dinámica de Marcas
Los administradores de marca deben asegurar que cuantan con la gama de productos correcta que permitirá la maximización de ventas y asegurará la administración eficiente del surtido ofrecido. 

Las preguntas clave incluyen: 

• ¿Contamos con un surtido eficiente? 
• ¿Cuál es el número óptimo de artículos específicos dentro de cada categoría o marca? 
• ¿A dónde irá el volumen de ventas si se eliminan ciertos artículos específicos? 

Estrategia de Precios 
En un mundo altamente competitivo, es esencial que se fijen precios correctos a las marcas. Es importante contar con las herramientas adecuadas para posicionar una marca, considerando que los detallistas se enfocan de manera creciente en "precios bajos todos los días". 

Algunas de las pricipales preguntas incluyen: 

• ¿Podemos optar por un incremento de precios sin perder ventas? 
• ¿Qué tan sensitivos al precio son los consumidores? 
• ¿Qué estrategias de precio maximizarán las ventas? 
• ¿Cuáles son los puntos de sensibilidad de los precios?


Fuente: Nielsen México